我们对 Physical AI 如何进入市场的认知：市场情报、GTM 打法、现场笔记和商业案例分析
我们研究卖给企业和开发者的机器人，以及它们背后的模型和零部件。可以按机器人类型筛选
产业结构、市场机会、商业模式、竞争格局和产业链
2025 年 9 月至 2026 年 9 月，40 笔经核实的 5000 万美元以上机器人融资合计 246 亿美元，8 家国防公司拿走 104 亿，拿到钱的公司先招合作负责人，再招市场
模型层在快速集中，而数据、评测、车队运维和安全这几段让机器人在真实班次里回本的活，大多还没人占住
感知栈决定训练出来的策略能不能在真实车间站住，电池决定它每天有几个小时去干活。两件事都该进销售对话。
Boston Dynamics 把 Atlas 改成全电动，基本给人形关节的驱动路线定了调。供应风险随之上移到稀土磁体，而这一环由中国主导，并且按许可证管控。
美国的人工成本早就算得过账，但买家要等机器人不靠人兜底也能干活；中国人工便宜，回本逻辑偏弱，早期需求靠国企采购、电视晚会和政策目标撑起来。
在太平洋两岸，机器人厂商都未必是留住利润的那一方：在美国，利润往往归掌握现场和集成的人；中国厂商则在海外拼价格、拼规模。
按摩根士丹利的统计，人形机器人供应链的大半已经在中国。日本和德国的精密零件厂商也不再坐等订单，开始把人形业务搬到中国买家身边。
执行器，以及里面的减速器和丝杠，占了人形机器人造价的大头。关节供应链如今同时决定标价、合同结构和毛利。
环境可控、任务够窄、买方算得清账的地方，机器人最先规模化。所以仓库、手术室和产线撑起了营收，农田和家庭还落在后面
每一笔交易背后的买家、制造方和运营方地图
Physical AI 公司如何进入市场、发布产品、建渠道、做开发者增长和拓展合作伙伴
从 Genie 3 到 Praxis-1，真正打进机器人买家的世界模型发布都走了同一套路：先限量预览，首发就点名机器人伙伴，开放权重养开发者，再拿出机器人工程师能核对的证据。
FCC 的境外机器人新规让已授权型号继续卖，但每一款新型号都要过美国国防部一道和本土制造挂钩的审查，头七张机器人豁免都没有发给中国清洁机器人厂商
每个机器人报价都在回答两个问题：机器人记在谁的资产负债表上，客户按什么单位付钱。能签下来的合同，都把每一种风险放到了扛得住的那一方
从黑客松到应用商店：社群就是销售渠道
签下第一个试点之后的销售漏斗
先签哪些伙伴，每类伙伴各自解决什么
把我们办的活动里，创始人、运营方和投资人说的话，整理成有商业价值的观点
研究具体企业怎么定价、发布、拓渠道、做生态合作和商业化。这些公司不是我们的客户
Unitree 2025 年出货超过 5,500 台人形机器人，但在美国，社区、培训、维修和安全审查这一层信任，是由经销商 RoboStore 搭起来、握在手里的
1X 用一线媒体独家首测，把一台 2 万美元的家用人形机器人做成了刷屏的发布，并收下一份订金名单；可同一批报道让遥操作成了主角，公司为此解释了一整年的自主能力
Hugging Face 和 Pollen Robotics 把一台桌面机器人按小玩意儿定价，软件交给社区来写，十个月卖到约 1 万台，没有销售团队，也不承诺帮你做家务
Figure 靠一座点得出名字的工厂、一张明星股东名单、自研模型和自建工厂，在还没有价目表的时候就造出了需求。第二家客户落地之后，下一关是商业条款。
Agility 只挑了一个仓储工作流，通过物流运营商按月卖服务。它的 SEC 文件同时摆出了这套打法走了多远，以及还有多少要在后面兑现。
免费模型、3,499 美元的开发套件和挤满伙伴的主题演讲舞台，让 NVIDIA 成了机器人公司默认的起点，而机器人业务在它的营收里还小到可以忽略。
Boston Dynamics 把机器人行业最响的品牌拆成了三条产品线：Spot 做成渠道能卖的标准品，Stretch 绑定一个工作流，Atlas 先卖给母公司现代汽车。
集成商、分销商和认证生态
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我们用同样的方法研究你的细分市场、竞品和第一批买家