Unitree 在美国的生意，靠一家纽约经销商卖社区、课程和合规

一家建了工厂的经销商

事实 2026 年 8 月 12 日，纽约的 Unitree 足式和人形机器人经销商 RoboStore 成立了 Robo Inc.，定位是美国本土的制造商和系统集成商。据 Smashing Robotics 报道，Robo Inc. 在长岛一处 6.6 万平方英尺的厂房里做组装、安全加固、固件审查和合规文件，然后再把机器人交给美国客户7

事实 此前两周，2026 年 7 月 28 日，FCC 把境外生产的高级机器人设备（包括人形和四足）列入 Covered List。名单上的设备拿不到新的 FCC 认证，截止日前已认证的型号可以继续销售4

我们的判断 对一家向美国卖货的中国厂商来说，面向客户的那部分工作，培训、售后、社区，现在还有安全审查，都落在本地合作伙伴身上。这个案例要讲的是：这个伙伴做了什么，靠什么赚钱，以及为什么挑选它是海外机器人厂商在美国最大的一项 GTM 决策

Unitree 人形机器人出货最多，卖到美国的占比却在缩小

事实 据盖世汽车报道，Unitree 2026 年 7 月 30 日披露的科创板招股书显示，2025 年营收 16.99 亿元，核心业务毛利率 60.13%。2025 年人形机器人出货超过 5,500 台，四足机器人累计销量超过 3.3 万台2

事实 据 Digital Today 报道，招股书披露的三个报告期内，海外收入占比都超过 40%，美国收入占比在最近一期降到 13.30%，此前两期为 19.54% 和 18.39%。Interesting Engineering 4 月报道，Unitree 2026 年的目标是 1 万到 2 万台13

事实 Interesting Engineering 援引 TrendForce 称，2026 年中国人形机器人产量中 Unitree 将占近一半，Agibot 约占 30%。它还援引 Omdia 的数据称，2025 年 Tesla、Figure AI 和 Agility Robotics 各自出货约 150 台人形机器人1

事实 上市规模也在扩大。因为投资者需求旺盛，Unitree 原计划募资约 42 亿元，后来增至约 61 亿元，2026 年 8 月 10 日开始申购。公司预计 2026 年上半年营收 10.52 亿至 11.28 亿元，同比增长 35.62% 至 45.41%；扣非净利润则预计同比下降 6.43% 至 21.97%23

事实 Unitree 表示，G1、H2、R1 三款人形机器人和 Go2、B2、A2 三款四足机器人都在 7 月 28 日新规之前拿到了 FCC 认证。招股书也提示，今后的新型号可能进不了美国市场3

我们的判断 这组数字说明，Unitree 靠价格和规模在国内和亚洲赢，美国在它的生意里占比越来越小，门槛越来越高。这种情况下，Unitree 没多大动力在美国自建一支大规模的一线团队。愿意扛这笔成本的经销商，正好补上这个空档

进入美国的两条路：电商平台和经销商

事实 2026 年 4 月，Unitree 宣布通过 AliExpress 的 Brand+ 频道在北美、欧洲、日本和新加坡销售 R1 人形机器人，该频道包邮、包退。据 Interesting Engineering，R1 在国内售价 29,900 元，约合 4,370 美元1

事实 据 Interesting Engineering，R1 身高 123 厘米，重量至少 59 磅，宣传语是“为运动而生”。当时 Unitree 还没公布 AliExpress 上的售价1

事实 2026 年 6 月 22 日，RoboStore 宣布 R1 在美国开售，分三档：R1 Basic $8,990，保修 8 个月；R1 EDU 起价 $15,950，配 NVIDIA Jetson Orin NX；R1 EDU Pro 起价 $28,900，配灵巧手。宣传口径是“不用排队，不用订金”，30 天内发货，美国本地维修、备件有库存5

事实 RoboStore 的商品页在硬件之外加了服务条款。EDU 和 EDU Pro 保修 12 个月，Pro 版可以在 Unitree 自家的 Dex3-1 三指灵巧手和 BrianCo 的 Revo 2 五指灵巧手之间选。页面承诺从选型开始就提供技术支持，包括持续的演示和培训5

我们的判断 两条渠道服务的是不同的买家。AliExpress 面向想买最便宜那台的个人。RoboStore 卖给实验室和企业，他们需要正式采购单、保修，出了问题有人可找。国内标价和 RoboStore 各档价格之间的差额，包括运费、关税、EDU 版的算力和服务。需要这层服务的买家为它付钱，不需要的去电商平台买

课堂、社区和安全审查都在经销商手里

事实 据 Robotics and Automation News 报道，2025 年 11 月，RoboStore 和 OpenMind 推出了一套面向 Unitree G1 人形机器人的大学课程，基于 OpenMind 的 OM1 平台。报道称 RoboStore 是 Unitree 人形机器人在美国最大的经销商，服务哈佛、MIT、斯坦福等 100 多家机构6

事实 旗下的 RoboUniversity 目录现在列出 16 门课程和课程包，大多针对 G1，内容包括 ROS 2、MuJoCo 仿真、Isaac Sim、GR00T 全身控制、视觉-语言-动作模型，还有 Go2 上手8

事实 RoboStore 还运营着 4,000 多人的 Roboverse 社区。Robo Inc. 审查固件和网络协议，检查是否有数据传往境外。不过 Smashing Robotics 指出，这些做法没法让中国产硬件进入国防、ITAR 管制或涉密项目。点名的客户有哈佛、MIT、Amazon 和 NVIDIA7

我们的判断 客户名单说明了经销商为什么要搭这些。大学按学期采购，先要有教学大纲才需要机器人，也很少有专人维护设备。一家经销商把 G1 和现成课程、维修服务打包卖，就把系主任拒绝采购的三条理由都拿掉了

我们的判断 这些资产全部属于 RoboStore。课程教的是 Unitree 硬件，但放在 RoboStore 的平台上；社区是 RoboStore 的社区；安全审查是 RoboStore 给美国买家的回答，回答的是“中国机器人能不能放心用”。如果 Unitree 明天换一家经销商，它在美国高校里积累的信任，大部分会留在 RoboStore 手里

FCC 新规把安全审查变成了一门生意

事实 据 Sidley Austin 的法律简报，FCC 7 月 28 日的这次行动（公告编号 DA 26-786）覆盖地面移动机器，包括人形、四足和自主移动机器人，条件是重量超过 4.4 磅、带传感器、联网速率不低于 200 kbps、运行控制软件4

事实 此前拿到的认证并不能让机器人随便改。Covered List 上的设备不能走 FCC 的许可变更流程，所以当天另外发了一份豁免，允许为保护美国用户而做的软件和固件更新，期限至少到 2029 年 1 月 1 日。硬件改动不在豁免范围内4

我们的判断 对 Unitree 来说，美国产品线基本只剩下已认证的型号，硬件改版很难再引进。对 RoboStore 来说，这反倒带来了需求。每所大学的 IT 部门、每个企业买家，现在都有了正当理由去问一台中国机器人怎么处理数据，而 Robo Inc. 卖的就是这个答案。限制厂商的规则，抬高了本地伙伴的价值

钱是怎么流动的

我们的判断 Unitree 以高毛利卖硬件，把本地销售和服务的成本交给经销商。RoboStore 赚硬件差价，再叠加服务收入：EDU 配置、保修、维修、课程包，以及通过 Robo Inc. 做的集成和合规。它的模式还能跨品牌，Robo Inc. 表示合作的机器人厂商不止 Unitree 一家

我们的判断 最后这一点，正是厂商的风险。一家握着课程、社区和合规说法的经销商，是在建一门能接下一个品牌的渠道生意。对 Unitree 来说，这样做很省事：不在美国招人也能在美国有存在感。但这也意味着它在美国的客户关系是租来的，而出租的一方越来越强

海外机器人厂商能从中学到什么

我们的判断 大多数海外厂商挑美国伙伴，看的是能压多少货、给什么价。RoboStore 的案例说明，更该看伙伴能搭起什么：把机器人写进教学大纲的课程，让买家互相帮忙的社区，以及在采购方开口之前就把安全问题答好的流程。只会压货的经销商，会把这些全留给厂商自己

我们的判断 厂商也应该把一部分信任留在自己名下。联合署名的课程、共享的社区数据、直通最大几家机构客户的联系渠道，在经销协议开头谈，成本很低；事后再补，代价就大了