公司
机器人 / 产品
Figure 02 / Figure 03 通用人形机器人公开记录
融资
2025 年 9 月 C 轮：承诺资金超 10 亿美元，投后估值 390 亿美元（Parkway 领投；Brookfield、NVIDIA、麦格理资本、Intel Capital、LG Technology Ventures、Salesforce、T-Mobile Ventures、高通创投参投）。2024 年 2 月 B 轮：6.75 亿美元，估值 26 亿美元公开记录
GTM
目标行业
汽车制造（BMW 车身车间）；零售配送（Catalyst Brands，2026 年 5 月起）公开记录
理想客户画像
有重复性物料搬运任务且有创新任务指标的大型 OEM 工厂分析师判断
主要买家
工厂 / 制造创新负责人；经济买家在集团层面分析师判断
用例
在 BMW Spartanburg 为焊接定位钣金件（据 Figure，装载 9 万多件、参与生产 3 万多辆 X3）；Catalyst Brands 里诺配送中心的分拣与包装公开记录
部署模式
按里程碑推进的现场部署；在 BMW 同一时间只有一台机器人工作，到第十个月才在运行中的产线上完整作业公开记录
商业模式
未披露。BMW 协议按里程碑推进，Catalyst Brands 的条款未公开未披露
情报
8/10市场契合
5/10分销实力
7/10买家就绪度
商业化风险高：只有两家具名客户，对应年产 1.2 万台的 BotQ 产线；商业模式未披露；BMW 把下一个欧洲试点给了别家
核心 GTM 洞察Figure 走的是资本驱动的 GTM：估值、投资人和演示带来 inbound，公司从不需要渠道。这套打法有效，直到第一份车队合同必须定价的那一刻。
竞争对手该学什么先锚点客户。当买家是一位需要参照案例的工厂经理时，一座有名字的工厂比五十个 logo 更值钱。
来源标注：公开记录 = 媒体、公司官网或文件 · 分析师判断 = ANSIOLABS 基于公开证据的推断 · 未披露 = 我们不知道也不猜。分数为分析师评估，方法论 v0.1